Sælg røven ud af bukserne (på skrift),
uden at føle dig som en røvklam sælger (i bukser).
Det samlede system til dig, der skal sælge via mails, opslag og salgssider - men ikke gider blive copywriter for at gøre det.
Ham her har solgt for 100+ millioner kroner via hans tekster - og han er fucking ikke engang copywriter.
Det har kunnet lade sig gøre, fordi han gennem årene har arbejdet med brands med store emaillister og budgetter. Men også fordi han har fundet nogle simple greb, der bliver ved med at virke - på tværs af brancher, målgrupper og produkter.
Okay. Jeg stopper med at omtale mig selv i 3. person nu...
For det er mig, der (med chips-fedtede-fingre) pløkker det her ned på tastaturet.
Og jeg har nu samlet metoderne, bygget strukturen til salgskampagnen og pakket det hele ind i ét online-kit:
Værsgo: Her er nøglerne til Salgsværket.
Det er nemt nok for mig at sige, at det virker bare fordi jeg har set tallene bag igen og igen, men intet slår en udtalelse:
Salgsværket er til dig, der …
- vil sælge mere (og langt nemmere) med tekster
- har ansvaret for at der bliver bestilt, booket eller købt
- arbejder med salg og vil kunne formulere dig bedre på skrift
- skriver LinkedIn-opslag, men mangler det kommercielle output
- har masser af viden, men har svært ved at få den ned på papir
- hader at lyde som en sælger *mig der rækker hånden op*
- ikke gider tage en hel uddannelse i copywriting
- gerne vil kunne gøre det selv i en travl hverdag
Og nej, det er ikke for alle.
Hvis du allerede er professionel copywriter og finpudser din 17. salgstragt i stedet for at puste ud, er du fint klædt på, er jeg sikker på.
Det samme gælder dig, der kan vågne om natten, tænde natlampen, stirre 4 sekunder på en blank side og fortælle mig præcis, hvad der skal stå, hvorfor det skal stå der og hvordan du flytter folk fra "interessant" til "fuck, den køber jeg nu."
Salgsværket er til dig, der har noget, du gerne vil sælge på skrift - enten som selvstændig eller som del af et marketingteam - men som ikke har planer om at gå på knæ og konvertere til fuldblods-copywriter for at lykkes (rigtig godt).
Du vil bare gerne kunne skrive noget, der sælger.
Du kender de her zzz-mails
(og så den smukke overgang til: "... så drømmer du også bare om printerpatroner?") Efteråret er over os, og grillsæsonen går på hæld, så... her er et webinar om Microsoftlicenser Efter en våd og blæsende uge ser det endelig ud til, at solen bryder igennem... hvilket jo også er den perfekte anledning til at tale om GDPR.
Først en lille betragtning om vejret, for at skrive sig varm og "vedkommende". Måske flotter afsenderen sig med en bemærkning om, at tiden går stærkt. Og efter en mindre litterær rundtur i kalenderen kommer vi endelig frem til det, de egentlig ville sige.
Problemet er "bare", at teksten er uvedkommende, irrelevant
og helt igennem numse-syg.
Tal om et større selvmål siden Nokia troede de havde styr på det...
Det kan let være et udtryk for, at afsenderen lige skulle skrive sig varm - fordi der ikke er en struktureret plan for salget via teksten. Der stod jo bare "Send nyhedsbrev" på to-do-listen, og det flueben kan jo godt krydses af nu.
Men... sådan en mail aner simpelthen ikke, hvad den laver.
Og skal vi være en anelse kyniske, så bør vi jo aldrig-aldrig-nogensinde udgive en salgsmail, uden at vi ved hvad vi laver. For når du skriver noget, der skal sælge, er det ikke nok, at teksten er sød, klog, personlig eller "godt skrevet". Den skal have et job.
Den skal få nogen til at stoppe. Få dem til at forstå. Få dem til at interessere sig. Og til sidst gøre det nemmere for dem at handle, klikke og købe. Det skal hvert stykke kommunikation kunne - og sådan bør en hel kampagne skrues sammen.
Du behøver ikke blive den næste Sara Blædel for at kunne sælge på skrift.
Du behøver ikke lære 97 copywriting-formler eller selv bruge to årtier på at dygtiggøre dig i detaljen. Du bør undgå at stirre på et blankt Worddokument, mens du forsøger at finde et synonym for "fantastisk". Og du behøver slet ikke begynde at skrive som en eller anden amerikansk internetguru, der mener, at hvert komma kan øge din konverteringsrate med 14 procent.
Du skal bare forstå, hvad en salgstekst skal gøre, have en tryktestet struktur og nogle ordentlige ikke-sleske-modeller til at gøre det.
Fordi det er svært at sælge på skrift, når du ikke ved hvad du laver
Jeg har udtænkt, hamret og bygget Salgsværket til dig, der synes det er svært at sælge godt nok på skrift. Til dig, der ikke får nok ud af den indsats, du lægger i det. Til dig, der ikke har en plan eller en model for hvordan, i hvilken rækkefølge og hvilke typer afsnit, uden at gå fuldstændig Bertel-Haarder-sukkerkold bare ved tanken.
Men også til dig, der virkelig forstår værdien af at kunne sælge bedre på skrift.
Jeg har brugt 19 år på at blive bedre til at skrive, sælge og ikke dø langsomt undervejs. Og niv-mig-i-armhulehåret, hvor ville jeg ønske jeg havde haft et konkret værktøj dengang jeg startede, eller bare følte mig uinspireret eller stagneret i mine resultater.
Ikke endnu et kursus, hvor du skal se 23 timers video og bagefter stadig sidde og tænke: "Okay … men hvordan gør jeg det så, for fanden?"
Salgsværket er bygget omkring de relativt få ting, du skal forstå, for at kunne bygge en storsælgende salgskampagne. Og i hver disciplin får du beskrevet step-by-step, hvordan.
To tal, samme historie: LinkedIn tog fart.
Henrik Oddergaard startede et 1:1-forløb med David, hvor kommunikationen er bygget på den samme struktur og de samme skriveteknikker, der også er kernen i Salgsværket. Tallene er hans egne, taget direkte fra LinkedIn.
Henrik Oddergaard
Skrivemodellerne virker overalt, mens
Salgskampagnen er skræddersyet til emails.
Når du først forstår mekanikken bag salg på skrift, følger den med dig. Du lærer ikke bare at skrive én bestemt type tekst. Du lærer at tænke, når tekst skal få et menneske til at gøre noget, du ønsker.
De 4 knapper til en storsælgende e-mailkampagne
Få opbygningen til en succesfuld kampagne
Du får direkte indsigt i min egen kampagne, alt indholdet og alle bagvedliggende tal, opbygget efter metoden.
6'ER-METODEN™ er mit bedste bud på en storsælgende salgssekvens, der indeholder 6 emails, der hver især har 6 forskellige jobs. Og sammen udgør de 1 salgskampagne, der mangedobler sandsynligheden for køb.
Det er den model, jeg selv bruger, når jeg hjælper både selvstændige og større virksomheder med deres salg, og nu kan du få adgang til det hele.
Skrivemodel #1
Få dem til at forstå
"Jeg elsker den måde du bygger dine tekster op på"
"Jeg bliver fuldstændig fanget af din måde at skrive på"
"Jeg glæder mig nærmest til at du vil sælge mig noget igen"
Yup, det er overvældende at være mig — afsender på e-mails og så få de her tilbagemeldinger fra mennesker, jeg også sælger til.
Og jeg tænker tit: "De skulle bare vide, at jeg arbejder med få, helt konkrete modeller til at lykkes med det."
Men jeg er her også for at løfte andre og andres forretninger — og udvikle andres kompetencer.
Så nu åbner vi den motorhjelm, og KFV-skrivemodellen er den første, jeg altid arbejder med.
Skrivemodel #2
Få dem til at mærke noget
Historier gør ikke salgstekster mindre professionelle. Men de gør dem markant mere effektive.
StorySelling er en udførlig metode, der trin for trin forklarer, hvordan du former et lille øjeblik, en oplevelse eller en historie til en tekst, der både er interessant at læse og får folk til at handle.
Det er især her, mange salgstekster falder igennem. De fortæller læseren, hvad de skal vide, men glemmer at give dem en grund til at mærke noget. Og vi mennesker køber med vores følelser og forklarer det med vores logik efterfølgende.
Når først du kan det, bliver det pludselig en leg at skrive tekster, der skaber den adfærd, du ønsker.
Workbook:
Den vigtigste linje
HOOKED — først skal du have deres opmærksomhed. Ikke med clickbait. Med en åbning, der giver læseren en grund til at blive.
I workbooken får du konkrete værktøjer til at finde og skrive de linjer, der får folk til at stoppe op og tænke: "Okay. Hvad handler det her om?"
For hvis den første linje ikke får dem til at læse den næste, er resten af din geniale tekst sådan set lidt ligegyldig.
Og det er dér, HOOKED kommer ind og hjælper dig med præcis, hvordan din hook skal formuleres, hvorfor og med et hav af konkrete eksempler.
1.495,- eks moms
Efter kampagnen stiger prisen til 3.495 kr. eks. momse-mor,
og selv til efter-prisen er det jo sandsynligvis tjent hjem allerede efter én udgivet kampagne.
Ikke bare en click-and-collect-orgasme
De fleste køber med følelserne først.
"FUUUUCK, det er fedt. Det her kommer til at gøre mit liv bedre."
Og så går hjernen på arbejde bagefter.
"Ja, det er faktisk også en investering i mig selv og min forretning. Det kommer til at gøre det nemmere for mig at skalere. Så det giver jo egentlig rigtig god mening."
Selvfølgelig gør det det. Hjernen elsker at finde gode, fornuftige argumenter for noget, vi allerede har lyst til.
Men der er et problem, som du skal forstå.
Folk køber sjældent, bare fordi dit produkt er godt, men først når de kan mærke sig selv i det.
Når de tænker: "Shit, det der er jo mig."
Så skal de kunne se løsningen. Så skal de kunne mærke, hvad den vil gøre for dem.
Og så skal de have en grund til at tro på, at du faktisk kan hjælpe dem (og det skal din service/produkt, selvfølgelig også kunne).
Først dér begynder dankortet at klø.
Derfor har de 6 mails hver deres rolle. Det er ikke 6 variationer af "hey, husk at købe". Det er 6 trin i den samme bevægelse - og tilsammen skal de vække følelser, give klarhed og skabe købelyst, så beslutningen til sidst føles en naturlig handling.
Selvom hver mail udfylder en særlig rolle, skal hver mail kunne skabe salg i sig selv også. 6'ER-METODEN™ er ikke bygget til at være ét langt forspil op til en forløsende click-and-collect-orgasme i mail nummer 6.
Opdag
Mail 1
Genkend
Mail 2
Ønsk
Mail 3
Stol på
Mail 4
Overvej
Mail 5
Sidste chance
Mail 6
Hvis første linje er kedelig, får salget aldrig en chance.
Og det gælder ikke kun emnelinjen i mailen. Det er den samme disciplin, uanset om det er LinkedIn-opslaget, nogen skal stoppe op ved og trykke "læs mere" på eller noget helt tredje, der skal vække nysgerrighed.
I salgsværket får du min personlige workbook med, der tager dig igennem den disciplin på en jordnær måde, så du altid vil være i stand til selv kan skrive dine hooks, så de hverken lover for meget eller smager af for lidt.
Du behøver ikke være professionel copywriter. Du skal bare vide, hvordan du skal skrive.
Krads. Forstør. Vis vejen. Tre ord og en tydelig struktur. En pokkers stor forskel på en tekst, der bare trækker vejret, og en tekst, der får læseren til at gispe efter det - på den gode måde.
I Salgsværket får du min lige-til-at-gå-til-skrivemodel med, som er baseret på årevis af veldokumenteret adfærdspsykologi, formidlet på min egen måde og fyldt med lavpraktiske eksempler, så det er let-let-let at løfte niveauet både 2 og 3 gange med simple greb.
Jeg kalder den også: "Den eneste skrivemodel du behøver for at sælge bedre"
StorySelling:
Folk husker historier. Ikke dine bullet points.
Du kan sagtens fortælle, at dit produkt er godt. Det kan alle og det gør alle.
Problemet er, at ingen vågner om natten og tænker: "Jeg håber virkelig, nogen fortæller mig tre gode ting om deres eget produkt i dag."
Det er velkendt, at vi ikke kan huske foredragsholderens slide 19 efter 14 dage - men at vi til gengæld let husker, hvad hun fik os til at føle undervejs.
Det skyldes blandt andet, at hjernen ikke bare sluger information råt. Den prøver at skabe sammenhæng, finde mening og koble det nye til noget, vi allerede kender.
Og det er præcis dér, historier bliver interessante for dig, der gerne vil sælge.
For når folk kan genkende sig selv i historien, begynder de at forestille sig selv i løsningen.
Og når de kan se sig selv i løsningen, er der pludselig langt kortere fra "det kender jeg godt" til "den vil jeg have."
Storytelling er altså ikke tivolikrymmel på toppen af dit salg.
Det er en taktisk stærkt metode til at få hjernen til at engagere sig i det, du sælger. Og... shhh... kan du høre det? Dén forbindelse siger Katjiiing i din forretning.
Jeg kalder det StorySelling og har struktureret hele modellen på en måde, så den er let at gå til og bruge, eks. i din salgskampagne.
Fra word of mouth til salgstragter, system og bedre kommunikation
Din Boligøkonomi er i vækst, og helt ærligt, klarede vi det også smaddergodt før David blev tilknyttet. For vi har altid fået mange anbefalinger fra glade kunder. Udfordringen, set med vækstbriller, er at det var enormt svært at skalere alene på anbefalinger og netværk. Trods alt. Derfor ringede vi efter hjælp hos David, der hjælper os med salgstragter, sparring og langt skarpere kommunikationen, der skaber møder og salg.
Det gjorde en kæmpe forskel for os.
Ulrik Rosenquist, Medejer af Din Boligøkonomi ApS
Brugbare hver for sig.
Storsælgende sat sammen.
→ får dem til at stoppe
→ hjælper dem med at forstå
→ gør budskabet levende
→ viser, hvordan det hele bruges over tid
KFV er én skrivemodel. StorySelling er en anden. Begge har samme mål - at sælge - men de kommer derhen på hver deres måde, så dine tekster ikke bliver skåret over den samme skabelon hver eneste gang. Og lige så vigtigt: Uden at skrive om vejret eller føle dig akavet eller usikker i salget.
Salgsværket er forskellen på at få en bunke materialer og at få et system, professionelle bruger.
Du får ikke fire løsrevne ting, du selv skal samle sammen og gætte dig til, hvordan spiller ind i hinanden.
Du får en step-by-step-struktur til en storsælgende emailkampagne. Du får 2 skrivemodeller til at lave indhold, der konverterer — den slags, folk deler fra en scene eller i opslag på LinkedIn. Og du får evnen til at skrive hooks, der sikrer, at alt det andet arbejde med struktur og indhold ikke er spildt.
Konkret betyder det:
- → Du kan åbne et blankt dokument og vide, hvor du skal starte.
- → Du kan skrive en salgsmail uden at gå i selvsving over det første ord.
- → Du kan finde en hook, der faktisk får folk til at læse videre — i stedet for at scrolle forbi.
- → Du kan bygge en hel kampagne, i stedet for at skrive seks tilfældige mails og håbe det bedste.
Det her er ikke endnu et kursus, du skal "komme igennem".
Du skal ikke sætte dig til rette og se det fra ende til anden. Du skal kunne åbne Salgsværket, hver gang du sidder foran et blankt dokument og tænker: "Hvordan fanden skal jeg få det her til at sælge?"
Og så vide, hvor du skal starte. Hver gang.
Kan jeg ikke bare få AI til at skrive det?
Jo da. AI kan sagtens hjælpe dig med det. Ligesom højre hånd kan klare ærterne, hvis målet bare er at få det overstået.
Men hvis du vil forløse potentialet og sælge markant mere end du gør i dag, skal du vide hvad teksten skal gøre og hvordan den skal gøre det. Hvilken rolle den spiller i det afsnit, du sidder med. Og hvilken rolle den spiller i hele kampagnen, den er en del af.
Men beder du bare AI om at "skrive en salgstekst", uden den styring, så kan jeg love dig, at du får præcis de samme resultater, som du fik, før AI fandtes. For AI ved heller ikke bedre, end det du fortæller den.
Sæt en AI til at skrive uden en plan, og du får det samme, du altid har fået: en tekst, der ikke ved, hvad den laver. Bare hurtigere.
Salgsværket er den løsning jeg selv benytter - og nu sætter jeg den til salg, så andre selvstændige (og salgsinteresserede) kan tappe direkte ind i den og bruge den i morgen.
Modellerne og analyserne, du selv skal kende, før du sætter AI til at formulere noget som helst.
Der findes i øvrigt en færdig CustomGPT bygget til KFV-modellen, som kan hjælpe dig, når du selv skal i gang. Men husk-husk-HUSK-nu, at din tone of voice også er afgørende for at modtageren kan mærke dig, så det ikke bare føles som at stikke tungen ud ad vinduet.
Salgsværket giver dig strategien og strukturen. AI må gerne holde i pennen bagefter. Som man si´r.
Hvorfor skal du ha´ tillid til mig?
Jeg har solgt for 100+ millioner kroner med tekster.
Og jeg er ikke professionel copywriter.
Jeg har arbejdet som marketingchef og specialist i forskellige virksomheder de seneste 19 år, hvor min opgave har været ret simpel: Få flere mennesker til at købe.
Fra selvstændige til børsnoterede virksomheder. Fra få tusinde kroner til budgetter på mange millioner.
Og gennem årene har jeg lært én ting, der går igen hos dem alle:
De vil gerne sælge mere gennem deres skriftlige kommunikation.
I mails. På landingssider. På sociale medier. Alle de steder, hvor nogle få linjer tekst kan gøre en overraskende stor forskel.
Det var også det, der inspirerede mig til at bygge 6'ER-METODEN™ og Salgsværket. Dels mit ansvar for digitalt salg i 7 forskellige lande og 13 webshops, og dengang jeg stod i spidsen for den digitale markedsføring af 18 shoppingcentre – med mailen som en central del af marketingmixet hele vejen.
Men det har også lært mig noget andet.
Man behøver ikke være copywriter for at blive virkelig god til at sælge på skrift.
Man skal bare forstå, hvad der skal ske med læseren.
Hvornår de skal stoppe op. Hvornår de skal genkende sig selv. Hvornår de skal få lyst til noget. Hvornår de skal forstå, hvorfor det giver mening.
Og hvordan de til sidst bliver hjulpet det sidste stykke hen til et køb.
Det er dét, jeg har brugt 19 år på at blive god til.
Jeg har siddet med fingrene på tasterne, mens mails skulle ud. Kigget på data. Testet. Sendt. Målt. A/B-splittet. Set noget virke. Set noget andet falde helt igennem.
Og efterhånden begyndte jeg at kunne se nogle mønstre.
De samme principper gik igen og igen.
Den erfaring har jeg samlet i 6'ER-METODEN™ – seks målrettede mails, der hver har en særlig funktion, men som tilsammen bygger en kampagne, hvor hver mail føles som det naturlige næste skridt.
Salgsværket er resultatet af den erfaring jeg har gjort.
Et samlet system til dig, der vil kunne sælge på skrift, eks. til en salgskampagne - uden at skulle bruge de næste fem år på at blive all-in-copywriter selv.
David er et vaskeægte marketing powerhouse
Hold på hat og briller, hvor har jeg allerede rykket mig meget. Både mentalt og på de tal, jeg bygger forretning på.
Jeg troede ikke jeg havde råd, men det viser sig, at jeg ikke havde råd til at lade være. Det er den bedste investering jeg har gjort, og jeg er altså Nordjyde. :)
Evi Risdahl
Selvstændig konfliktmægler
Say no more, det skal jeg bare bede om
Snup Salgsværket nu, og få adgang
til hele systemet om 30 sekunder
Du får lov til at kigge mig over skulderen.
Det er faktisk ret vildt, hvor meget der kan gemme sig i nogle få linjer tekst. Hvor meget magt de kan ha' — og hvor meget handling de kan påvirke.
De kan få nogen til at stoppe op, uden at ku' fokusere på andet end det, de læser. Få dem til at tænke. Til at opdage noget, de ikke havde set før. Til at få lyst til noget, de ikke havde lyst til for fem minutter siden.
Og i sidste ende få dem til at købe.
I praksis.
Her er hele 6'ER-METODEN™. inkl. de 3 modeller, der føder indholdet ind i strukturen. Se præcist, step-by-step, hvordan en effektiv salgsserie bygges op, mail for mail. Få analysen, tallene og tankerne bag en af min egne kampagner, bygget efter metoden og bliv klar til at du kan skrive - og bygge din egen lige bagefter.
Hvor hurtigt tror du din investering på 1.495,- er tjent hjem?
Nu ved jeg jo ikke, hvordan dine tekster sælger i dag, men siden du læser den her tekst, er det nok ikke en helt usandsynlig antagelse, at du mener de kan sælge bedre. Det er nok derfor heller ikke en helt skæv antagelse, at investeringen vil være tjent hjem allerede den første kampagne du sætter LIVE med hjælp fra dit nye online-kit.
Snup hele online-kittet nu
1.495kr.
Sådan får du adgang: Efter køb modtager du en mail med din adgangskode til online-platformen, der gør det nemt for dig at sælge via tekster - med konkrete metoder, eksempler og i dit helt eget tempo.
"Jeg glæder mig nærmest til at du vil sælge mig noget igen."
Min hidtil dejligste feedback fra et lead - nu glad kunde - på min emailliste
Tænker du noget af det her?
"Jeg er ikke god til at skrive."
Det behøver du heller ikke være. Salgsværket er ikke endnu en skriveøvelse - det er en model, du følger, baseret på mine 19 års erfaring og tryktestede metoder på tværs af alle typer af målgrupper - for den menneskelige hjerne er helt ens.
Kan du skrive en sms til en ven, kan du bruge Salgsværket.
"Jeg vil ikke lyde som en sælger."
Perfekt - for det er alt hvad jeg selv hader. Så er du nærmest allerede kvalificeret til at få værdi ud af det. Salgsværket handler nemlig om at skrive klart, ærligt og med et formål, uden at kede modtageren ihjel. Men aldrig at oversælge, men at skabe den struktur, der øger sandsynligheden for salg markant.
"Virker det overhovedet for min branche?"
Ja. Modellerne er bygget på psykologi, ikke branche. Om du sælger konsulentydelser, keramik eller SaaS, er mekanikken bag et menneskes køb den samme. Det er derfor, Salgsværket virker på tværs af brancher. Er du interesseret i psykologien bag, kan du også læse min guide her: 10salgsprincipper.marketmemory.dk
Du skal ikke lære at være sælger. Du skal bare lære at sælge med tekster.
SALGSVÆRKET
Sælg røven ud af bukserne, uden at føle dig som en røvklam sælger (i bukser).